Conjoint-Analyse
Die Conjoint-Analyse stellt ein Verfahren zur Messung des Nutzens einzelner Produktbestandteile dar. Hierzu werden alle relevanten Produktmerkmale systematisch variiert.
Der Vorteil dieser Vorgehensweise besteht darin, dass aus dem gewählten Merkmalsset auch im Nachhinein beliebige Produkte gebildet und analysiert werden können. So ist es möglich, auch zukünftige oder hypothetische Entwicklungen und Marktbedingungen vorwegzunehmen (zu simulieren). Beispielsweise kann die Frage beantwortet werden, welche Folgen die Einführung eines spezifischen Wettbewerbsproduktes für die Verkaufszahlen meiner eigenen Produkte hätte.
Mit diesen auf der Grundlage der gemessenen Nutzenwerte (Präferenzen) vorgenommenen Analysen und Simulationen kann eine ganze Reihe zentraler Fragen beantwortet werden:
- Welche Produktbestandteile tragen wie stark zur Gesamtpräferenz bei?
- Wie groß ist die Aufpreisbereitschaft für einzelne Produktbestandteile?
- Welche Produkte sind optimal (maximieren den Nutzen)?
- Welcher Preis maximiert meinen Umsatz, welcher mein Gewinn?
- Wie groß ist mein erwarteter Marktanteil in einem definierten Wettbewerbsumfeld?
- Wie muss mein Produktportfolio aussehen, um Kannibalisierung zwischen meinen Produkten zu vermeiden?
- Wer sind die potentiellen Käufer meines Produkts?
- Welche unterschiedlichen Produktvarianten eignen sich für welche Zielgruppen?
Eine ausführliche Darstellung der Conjoint-Analyse finden Sie hier …