Van Westendorp-Preismodell (Price Sesitivity Meter – PSM)
Eine einfache Möglichkeit, die von Kunden akzeptierten Preise und die dazugehörigen Preisschwellen zu ermitteln, stellt das van Westendorp-Preismodell dar. Dank seiner kurzen Abfragelogik und einer Auswertung, die keine besonderen statistisch-mathematischen Kenntnisse voraussetzt, hat diese Methode in der Marktforschung eine große Beliebtheit erlangt. Die Abfrage nach van Westendorp besteht im wesentlichen darin, dass der Befragte vier Preise nennen muss, jene bei denen er das Produkt für billig, teuer, zu billig und zu teuer hält.
Durch eine grafische Analyse der Antworten erhält man die Preiserwartungen der potentiellen Käufer und einen Range akzeptierter Preise. Daneben lassen sich Punkte bestimmen, an denen die Zahlungsbereitschaft diskontinuierlich ab- oder zunimmt (sogenannte Preisschwellen).
Eine ausführliche Darstellung des van Westendorp-Preismodells finden Sie hier …